影響力的要素

影響力的要素：如何讓人對你心悅誠服

Elements of Influence: The Art of Getting Others to Follow Your Lead

作者：泰瑞．貝肯

原文作者：Terry R. Bacon

譯者：洪慧芳

出版社：商周出版

出版日期：2013年06月01日

壓迫是獨裁者的作為，控制只能算是管理；真正的領導，在於影響！

　　人人皆有影響力，只要用對方法，誰都可以成為意見領袖！

　　影響力是人生成功的重要關鍵之一。我們無時無刻不在說服他人接受自己的觀點、跟隨自己的指導、加入自己的團體、分享自己的喜悅、購買所推薦的商品和服務……人們就是這樣透過不斷的相互影響以塑造結果。如果能懂得善用影響力的技巧，我們在生活與工作中將無往不利。《影響力的要素——如何讓人對你心悅誠服》要告訴你何謂影響力、影響他人的方式，以及如何發揮有效的影響力。

　　想要有效影響別人，必須懂得通融，擁有敏銳觀察，以及對他人及其文化的深度認知。作者貝肯從二十年的長期研究中，為讀者清楚揭露：

　　．影響力不是少數菁英獨有的能力，我們每個人都可以透過不間斷的練習，提升自己的影響力技巧。

　　．他人為何願意被我們影響，又為何拒絕被影響。

　　．在何種情境下用哪種方式影響他人才有效果。

　　．我們如何避免遭到他人的懷疑、排斥與反抗。

　　．我們如何評估他人對於影響的反應與態度。

　　．一旦沒有產生預期的效益，我們該如何選擇不同的影響力技巧？

　　．如何跨越不同的文化和群體影響他人，並導出我們所想要的結果？

　　書中包含許多練習和實例，清楚列出十種最常用的影響方法：講理、以法為據、動之以情、閒聊交際、請教諮詢、訴諸價值、為人表率、交換、直述、結盟，還有四種不當的影響方式：迴避、操弄、恐嚇、威脅。運用正派技巧不僅能讓他人欣然地支持你，更能得到友情與尊重。

　　相互合作的時代，擁有好的影響能力將幫助你與他人，成就出更好的生活、事業與理念傳達，本書將助你一臂之力！